Prépare tes réunions de qualification
Une réunion de qualification, ce n’est pas juste un passage obligé entre un candidat et un client. C’est un moment décisif, qui peut faire basculer une opportunité du bon ou du mauvais côté. Et si tu veux que cette réunion soit un succès, il ne suffit pas de “briefer” ton candidat à la va-vite. Tu dois préparer cette réunion avec lui, comme une équipe.
Ce module t’apprend justement à structurer cette préparation de A à Z, à poser les bonnes questions, à anticiper les objections, à sécuriser les moments clés et à créer un vrai plan de bataille. Résultat ? Un candidat prêt, confiant, crédible. Et toi, perçu comme un partenaire solide, autant par le client que par le candidat. Si tu veux transformer des entretiens techniques en accélérateurs de closing, tu es au bon endroit.
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Ce cours est présenté par
Frédéric Le Pennec
Frédéric, consultant et formateur, accompagne depuis plus de 15 ans les business managers de sociétés de conseil en IT et en ingénierie.
Spécialiste du développement commercial, du recrutement et du management, il partage son savoir-faire et ses techniques pour préparer les rencontres entre un candidat à un projet et un client.
L’objectif : maximiser les chances que toutes les parties veuillent travailler ensemble, en étant clair sur le contenu de la future mission.
Spécialiste du développement commercial, du recrutement et du management, il partage son savoir-faire et ses techniques pour préparer les rencontres entre un candidat à un projet et un client.
L’objectif : maximiser les chances que toutes les parties veuillent travailler ensemble, en étant clair sur le contenu de la future mission.
Patrick Jones - Course author
207 rue de Bercy | 75012 PARIS | France
Téléphone : +33 7 83 35 67 38
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