Qualifie des opportunités d'affaire
Tu veux arrêter de courir après des projets mal ficelés, mal payés ou perdus d’avance ? Alors ce module est fait pour toi.
Qualifier un besoin, ce n’est pas cocher une case dans ton process commercial, c’est construire les fondations d’une vraie relation client. Tu y apprendras comment poser les bonnes questions, repérer les fausses opportunités, comprendre les véritables attentes du client et formuler une réponse sur-mesure. Et surtout, tu sauras quand et comment adapter ton approche, que tu sois confiant… ou pas du tout.
Si tu veux passer du rôle de simple vendeur à celui de partenaire de confiance, tu es au bon endroit.
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Ce cours est présenté par
Frédéric Le Pennec
Frédéric, consultant et formateur, accompagne depuis plus de 15 ans les business managers de sociétés de conseil en IT et en ingénierie.
Spécialiste du développement commercial, du recrutement et du management, il partage son expérience pour qualifier efficacement un besoin client et savoir exactement quelles solutions apportées pour remporter l'affaire.
L’objectif : comprendre très précisément le contexte, le projet, la mission et les critères de décision d'un client pour proposer les meilleures solutions possibles.
Spécialiste du développement commercial, du recrutement et du management, il partage son expérience pour qualifier efficacement un besoin client et savoir exactement quelles solutions apportées pour remporter l'affaire.
L’objectif : comprendre très précisément le contexte, le projet, la mission et les critères de décision d'un client pour proposer les meilleures solutions possibles.
Patrick Jones - Course author
207 rue de Bercy | 75012 PARIS | France
Téléphone : +33 7 83 35 67 38
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